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田苑酒造株式会社様
総合企画室 松元太吾 様
『田苑 金ラベル（1800ml）』の総付け景品として、ポッキーチョコレートのオリジナルパッケージ品をご活用いただきました。
ご利用の背景
『田苑 金ラベル』は焼酎の仕込み時にクラシック音楽を流す「音楽仕込み」によるまろやかな酒質と、オーク樽で長期熟成させることで生まれる樽の芳醇な香りと味わいが特徴の本格焼酎で、当社のロングセラーであり主力品です。
近年、ウィスキーや缶チューハイ、ハイボール缶などの市場は拡大していますが、焼酎の市場は縮小傾向が続いています。今回、当社では、焼酎離れが進むお客様に再び飲んでいただくきっかけ作り、加えて新たに焼酎を飲んでいただけるお客様の開拓（トライアルユースの獲得）を目的にポッキーチョコレートのオリジナルパッケージを採用しました。
グリコノベルティが選ばれた理由
これまで商品総付けのプロモーションでは、焼酎ミニボトルの取り付けなどを実施してきましたが、今回はトライアルユースの獲得のため、酒販店の店頭で「今まで焼酎を飲んでいないお客様」へ提案できるものが必要でした。
そのような中、当社の営業担当者や杜氏からポッキーチョコレートと『田苑 金ラベル』の相性が抜群との提案がありました。グリコさんのウェブサイトでオリジナルパッケージを拝見し、今回利用させていただきました。
ノベルティによる効果
展開は、総付け企画がフックになって受注できたお客様へは取り付け済商品を工場出荷しました。並行して全国の営業担当者が酒販店や量販店、ドラッグストアの店頭製品にノベルティ取り付けを行いました。
閑散期にあたる２月～３月は思い切った数量を発注しましたが、お客様からの引合いも強く、順調に展開していきました。店頭での回転アップはもちろん、今回の企画を契機に新規でお取り扱いいただいた酒販店様もあり、予想以上の成果がありました。
本来の狙いである「離れたお客様の呼び戻し」と「新たなお客様の開拓」に役立っていると感じています。
グリコ担当者より一言
田苑酒造株式会社様には、この度『田苑 金ラベル』のプロモーションツールとしてポッキーをご活用いただくというご縁をいただきまことにありがとうございます。
お役に立てたとお聞きし、本当にうれしく思っております。今後ともお役に立てるご提案に努めてまいります。引き続きよろしくお願いいたします。
また、“焼酎とチョコレートのマリアージュ“という今回のご提案は、かえって我が社の商品の訴求ポイントを与えていただきました。重ねてお礼申し上げます。（江崎グリコ 事業開発部 下浜一弘）
ご利用いただいた商品
ポッキーチョコレート（32g）
つぎつぎ手がでる、弾むおいしさ。軽快な食感に焼き上げたプレッツェルにコクのあるチョコレートをコーティング。秋冬の販促ノベルティ品として人気です。
